בשוק הנדל"ן הישראלי, שבו לפעמים נדמה שהמספרים חשובים יותר מהאנשים, ספיר בר מביא איתו גישה קצת אחרת. הוא לא רק יועץ נדל"ן שמדבר בשפה גבוהה ממשרד מרוחק, אלא איש שטח אילתי בנשמה והבעלים של חברת הנדל"ן UPGRADE המכיר מקרוב כל פינה בעיר שבה נולד וגדל. ספיר, נשוי לסיון ואבא לאריאל, נמצא כאן קודם כל כדי להוכיח שאפשר לעשות נדל"ן עם לב ויושר בעיר הכי תיירותית בארץ.
"להיות המתווך שמעולם לא פגשתי": המשימה האישית של ספיר בר
הכניסה של ספיר בר לעולם הנדל"ן לא הייתה סלולה מראש, אלא נולדה מתוך רגע של תסכול אישי עמוק שהפך לשליחות חיים. הכל התחיל כשהיה בסך הכל בן 22, צעיר אילתי שביקש לרכוש את הבית הראשון שלו. במקום שהרגע המרגש הזה יהיה חיובי, הוא מצא את עצמו בתוך תהליך רכישה מורכב ומתיש, מול אנשי מקצוע שגרמו לו להרגיש שקוף לחלוטין. "לא הרגשתי שנותנים לי שירות", הוא משחזר בכנות שקשה למצוא בתחום באמת את מי שיראה אותך, "הרגשתי שהכסף שלי מעניין אותם הרבה יותר מהעתיד שלי או מהבית שבו אני עומד לגור. מבחינתם, הייתי רק עוד עמלה בדרך ליעד".
התחושה הזו, שבה הלקוח הופך למספר בלבד, היא זו שהציתה בספיר את האש לשנות את חוקי המשחק. כשנתקל לגמרי במקרה במודעה בפייסבוק על קורס תיווך נדל"ן, הוא הבין שלא מדובר רק בקריירה חדשה, אלא בהזדמנות אמיתית לעשות "תיקון" בענף שסובל מסטיגמה קשה של חוסר אמינות. הוא נכנס לתחום במטרה לנפץ את התפיסות הישנות ולהחליף את האינטרס הצר בליווי צמוד, עוטף ואמין מהרגע הראשון ועד לקבלת המפתח – ואפילו שנים אחר כך.
בראיון חשוף הוא לוקח אותנו אל מאחורי הקלעים של עולם הנדל"ן באילת, כשהוא מקפיד לשמור על אותה צניעות שאפיינה אותו בתחילת הדרך. "אני לא מתיימר להיות גאון גדול", הוא מסביר, "אבל אני כן יודע איך לתת ללקוח מעטפת שלמה ושירות מא' ועד ת'. המטרה שלי היא שכל אדם שיעבוד איתי יבין שיש מישהו שבאמת שומר עליו, מתוך אמונה עמוקה שנדל"ן עושים קודם כל עם בני אדם".
אילת: המגרש הביתי של המשקיעים החכמים
כשאנחנו עוברים לדבר על "התכלס", העיניים של ספיר נוצצות. מבחינתו, אילת היא לא רק עיר נופש היא יעד השקעה מהיציבים והאטרקטיביים ביותר בישראל, במיוחד בתקופות של אי-ודאות כלכלית.
"אילת לעולם תישאר יעד אטרקטיבי," הוא קובע. "הסיבה הראשונה היא מחיר הכניסה. בזמן שבמרכז הארץ אי אפשר לדבר על דירה בפחות מ-2.5 מיליון שקלים, באילת עדיין אפשר למצוא עסקאות באזור המיליון שקל, ואפילו מתחת לזה. זה הופך את הנדל"ן כאן לנגיש ונוח להשקעה עבור קהל רחב".
אבל הנגישות היא רק חלק מהסיפור. הדרמה האמיתית נמצאת בתשואות. "במרכז הארץ התשואות נשחקו. באילת, תשואה סולידית של 4% היא משהו שמקבלים בלי מאמץ. משקיעים שמגיעים אליי, ואחרי שאני עושה להם מיפוי מדויק של העיר כדי להבין מה נכון להם, יכולים להגיע בקלות ל-5.5% ואפילו 6% תשואה בשנה. אלו מספרים שפשוט לא קיימים בשום מקום אחר בארץ".
יציבות בתוך הסערה: למה השכירות באילת לעולם לא עוצרת?
אחד החששות של משקיעים בערים המבוססות על תיירות הוא יציבות שוק השכירות. ספיר ממהר להרגיע אותנו: "שוק השכירות כאן הוא מהיציבים במדינה. גם בתקופות קשות, הדירות באילת לא נשארות ריקות. יש כאן זרימה תמידית של אנשים: צעירים שמגיעים לעבודה מועדפת ונשארים שנים, אנשי ביטחון, מורים, רופאים ומנהלים שמגיעים לרילוקיישן של 3-4 שנים. תמיד יהיה קהל יעד שירצה לשכור את הדירה שלך, כל עוד היא במצב תקין ומכובד".
המפנה המפתיע: למה ספיר בר ממליץ לוותר על הAirbnb
בשנים האחרונות הפכה אילת לממלכת הדירות לטווח קצר, אבל ספיר מפתיע בגישתו ומציע למשקיעים לחשב מסלול מחדש. "לפני כמה שנים, Airbnb היה ה"דבר". היום? זה פשוט לא מצדיק את עצמו", הוא פוסק.
"הפער בתשואה בין השכרה לטווח קצר לבין השכרה לטווח ארוך הצטמצם משמעותית. מצד שני, ה-Airbnb מביא איתו המון 'כאב ראש' ניהול עסק לכל דבר, חוסר ודאות אם הנכס יושכר, תחזוקה שוטפת אינטנסיבית. כמשקיע, אני רוצה שקט. כשאני משכיר לטווח ארוך, יש לי חוזה, יש לי צ'קים לשנה מראש, ויש לי שקט נפשי. Airbnb היום עושה יותר לחץ מאשר נחת".
הטעות הגדולה של המשקיעים ואיך להימנע ממנה
לפי דברי ספיר, הטעות הנפוצה ביותר של משקיעים היא "שיטת העדר". "אנשים שומעים שחבר עשה עסקה טובה ורצים להעתיק אותה, בלי לבדוק אם זה מתאים ליכולות ולציפיות שלהם. השקעה בנדל"ן היא עניין אינדיבידואלי מאוד".
תפקידו של המתווך, בעיניו, הוא קודם כל להיות יועץ אסטרטגי. "אני שואל את הלקוחות שלי המון שאלות. לפעמים אני אפילו לא מסכים איתם, כי אני מבין שהם מחפשים משהו שלא ישרת את המטרות שלהם. המקצועיות שלי היא לדעת להגיד להם את האמת, גם אם היא לא תמיד נעימה לשמיעה באותו רגע".
הקשר המיוחד: לנהל 70 נכסים "בשלט רחוק"
אחד האתגרים הגדולים של משקיעים מהמרכז או מחו"ל הוא המרחק הפיזי מאילת. כאן נכנס השירות הייחודי של ספיר לתמונה. כיום הוא מנהל באופן אישי כ-70 נכסים עבור לקוחות שאינם גרים בעיר.
"אני העיניים והידיים שלהם באילת," הוא מסביר. "אני מטפל בהכל: בדיקת דיירים, גביית צ'קים, תחזוקה שוטפת וטיפול בתקלות. המטרה היא שלקוח שלא גר פה יוכל לישון בשקט בלילה. כשבוחרים איש מקצוע מרחוק, הכי חשוב זה ה'קליק'. אם מצאת אדם שעונה לך על שאלות בלי להתחמק, שאומר לך את האמת ביושר ובהליכות – לך איתו. האמון הזה הוא הבסיס להכל".
איפה הכסף? הנכסים הכי חמים באילת
כששאלנו את ספיר איפה נמצאת ההזדמנות הגדולה הבאה, התשובה שלו הייתה חד משמעית: "הדירות הישנות והקטנות. אלו שלא תמיד נראות הכי מזמינות במבט ראשון ולא נמצאות באזורים הכי נוצצים. שם נמצא הפוטנציאל הגבוה ביותר לעליית ערך ולתשואה גבוהה. זה מה שהוכיח את עצמו לאורך שנים, וזה נכון גם היום."
ומה לגבי התחדשות עירונית? כאן ספיר בוחר ביושר מקצועי על פני הבטחות שווא. "חשוב לי להיות כנה: יש המון יזמים שמקדמים פינוי-בינוי באילת, אבל נכון להיום, אין פרויקט אחד שאושר סופית ויצא לדרך ב-100%. יש המון מכשולים בעיר בנושא הזה. הלוואי שזה ייפתר, אבל משקיע צריך לדעת את המציאות כפי שהיא ולא לקנות רק על סמך חלומות."
בונים אמון, נכס אחר נכס
ספיר בר מייצג דור חדש של אנשי נדל"ן. כזה שלא שוכח מאיפה הוא בא ולאן הוא הולך. עם השילוב שבין היכרות מעמיקה עם כל סמטה באילת לבין תודעת שירות בלתי מתפשרת, הוא מצליח להפוך את תהליך ההשקעה ממסע מורכב לחוויה בטוחה ומתגמלת. עבור ספיר, כל עסקה היא לא רק חתימה על חוזה, אלא לבנה נוספת בבניין השליחות שלו: להוכיח שאפשר לעשות נדל"ן בישראל מתוך הגינות, אמת ודאגה אמיתית ללקוח. אם אתם מחפשים את הדרך שלכם לשוק הנדל"ן האילתי, כדאי שתכירו את האיש שלא מחפש רק למכור לכם קירות, אלא לבנות לכם שקט נפשי ותשואה מעל הכל.
הדרך לעסקת הנדל"ן הבאה שלכם באילת מתחילה כאן.
לפרטים נוספים וייעוץ מקצועי: 050-712-5460
מוגש מטעם: חברת UPGRADE
