מתאונת דרכים קשה ופוסט-טראומה, דרך חלום מיסטי על סבתא ועד לרגע המצמרר שבו הכתובת על הקיר התגלתה כמדויקת להפליא. הסיפור הבלתי יאמן של ירין וקנין מ-"י.ש. בתים", האיש שהפך את המשבר הגדול בחייו לסיפור הצלחה נדל"ני ברחוב הרצל 26, ומגלה למה אופקים היא הרבה יותר מעבר להזדמנות נדל"ן עסקית.
הסיפור מאחורי ההקמה
יש רגעים בחיים שבהם המציאות עולה על כל דמיון, רגעים שבהם אדם מבין ששום דבר לא קורה במקרה. עבור ירין, מי שמוביל היום את הסניף המצליח והתוסס של "י.ש. בתים" באופקים, ההבנה הזו לא הגיעה ברגע של נחת, אלא דווקא מתוך שבר גדול וכאב עמוק. מי שרואה אותו היום יושב בביטחון במשרד, מנהל עסקאות נדל"ן בהרבה מאוד כסף ומנצח על אופרציה שלמה של אנשי מקצוע, יתקשה להאמין שרק לפני שנתיים הוא עמד לעזוב את הארץ לצמיתות. אבל כדי להבין את האימפריה שנבנית היום באופקים, ואת הלב הפועם מאחוריה, צריך לחזור אחורה, אל הימים שבהם ירין היה רחוק מאוד מעולם הנדל"ן.
המסע התעסוקתי שלו התחיל בכלל מלמטה, בעבודת שטח קשה ויומיומית. כל חייו עבד במכירות החל ממכירת כרטיסי אשראי והלוואות ועד לעבודה אינטנסיביסות בסופרים. הוא היה איש עבודה חרוץ, כזה שלא מפחד "ללכלך את הידיים", ואף הגיע לתפקיד סגן מנהל ברשת "מחסני השוק".
הוא נזכר בחיוך בצירוף מקרים מדהים מאותה תקופה: הסניף שאותו ניהל הוקם בדיוק במקום ששימש בעבר כאולם אירועים, זהו בדיוק המקום שבו נערכה ברית המילה שלו. "זו הייתה סגירת מעגל משעשעת, אבל כזו שלא הספיקה כדי להשאיר אותי שם" הוא אומר, אחרי חצי שנה בתפקיד הניהולי, הוא הרגיש שזה לא המקום שלו. "הנשמה שלי חיפשה משהו אחר, היא רצתה לפרוץ גבולות, להיות עצמאית".
הנפילה, הקימה וההתחייבות הרוחנית
הכניסה לעולם הנדל"ן הגיעה כמעט במקרה, בעקבות המלצה של אחיו הגדול. האח חיבר אותו לחבר שעבד בחברת "י.ש בתים" וטען בביטחון שהתחום "תפור עליו". ירין הגיע לפגישה, התקבל והתחיל לעבוד בסניף באר שבע, כשהוא מתמקד באזור רמב"ם. "ההתחלה הייתה קשה, אולי קשה מהרגיל" הוא משחזר, "במשך חצי שנה שלמה תקופה שנראית כמו נצח, לא סגרתי אפילו עסקה אחת". התסכול היה עצום. רוב האנשים היו נשברים בשלב הזה, אורזים את החפצים וחוזרים להיות שכירים, אבל אז הגיע הרגע שבו הכל השתנה, בחודש אחד, בבת אחת, הגלגל התהפך, ירין סגר מעל 13 עסקאות. הוא התחיל ללמוד את התחום לעומק, להתמקצע, לאהוב אותו ולהבין שזה הייעוד שלו.
אבל ההצלחה שלו ליוותה בחיפוש רוחני עמוק. בראש השנה תשפ"ג, ירין טס לאומן, לקברו של רבי נחמן מברסלב. הוא הגיע לשם עם בקשה אחת פשוטה וכנה: להגיע ל"אמת לאמיתה" בנוגע להפצת ספרי הצדיק. הוא נזכר בדבריו של רבי נתן, תלמידו של רבי נחמן, על חשיבות הדפסת הספרים כצדקה הגדולה ביותר. שם, באומן, הוא נחשף לקרן "סבא ישראל" וברגע של התעלות קיבל על עצמו התחייבות יוצאת דופן: לתרום מעשרות מהכנסותיו לטובת הפצת הספרים למשך 26 חודשים כמניין שם ה' בגימטריה. המספר 26, כך יתברר בקרוב, יהפוך למוטיב שירדוף אותו בצורה המצמררת והחיובית ביותר שיש.
המשבר שהוליד חלום
החזרה לארץ לוותה בטלטלה קשה. ירין עבר תאונת דרכים קשה והוכר כפוסט-טראומתי. במשך ארבעה חודשים הוא לא היה מסוגל לעבוד. כאילו לא די בכך, כחודש וחצי לאחר מכן, הגיעה מכה נוספת: סבתו האהובה, שהתגוררה באופקים והייתה הדמות הקרובה אליו ביותר ("הנכד המועדף", הוא מודה בכאב), הלכה לעולמה. האובדן היה כבד מנשוא, והתחושה הייתה שהקרקע נשמטת תחת רגליו.
באותה תקופה חשוכה, ירין היה נעול על החלטה דרמטית: לעזוב את הארץ. הוא תכנן לטוס לארצות הברית ולעסוק שם בנדל"ן, ואפילו היה כבר תאריך לטיסה. הוא ניגש לשלומי עמר, הבוס והשותף שלו, והודיע לו על העזיבה. שלומי סירב לקבל את זה ושאל מה צריך לקרות כדי שירין יישאר. ירין ביקש ממנו "40 יום להתפלל על זה", זמן לחשוב ולהתבונן, תוך שהוא ממשיך למכור נכסים שהתחייב עליהם.
וזה הזמן שבו הנסים התחילו לדבר במספרים. במהלך אותם 40 יום, ירין סגר כמות אדירה של עסקאות, אבל משהו מוזר, כמעט מיסטי, קרה בכל אחת ואחת מהן: המספר 26 הופיע שוב ושוב ושוב. זה היה מספרי הדירה שנמכרו, מספרי הבניין, ואפילו הסכומים בצ'קים. המספר הזה רדף אותו לכל מקום והוא הרגיש שזו השגחה עליונה שמנסה לאותת לו משהו, לסמן לו את הדרך.
בסוף אותם 40 יום, ירין מתאר חוויה רוחנית עוצמתית, מעין חלום בוקר צלול וכמעט אמיתי, שבו הוא רואה את עצמו יושב בסלון של סבתו ז"ל באופקים. היא מביטה בו ואומרת לו במרוקאית את המילים ששינו את חייו: "ברכה והצלחה, אופקים". הוא התעורר בבוקר בידיעה ברורה וחדה: השליחות שלו היא באופקים.
הרצל 26 הכתובת שהייתה כתובה מלמעלה
"הגעתי לשלומי עמר והודעתי לו: 'מהיום אני ואתה שותפים, פותחים משרד באופקים'. באותו רגע גם שיתפתי אותו בתחושה חזקה שהייתה לי: 'שלומי, אני מרגיש שאני לא עובר לאופקים סתם, אני הולך למצוא שם את הזיווג שלי'.
המילים האלו הפכו למציאות מהר מאוד. עוד באותה השנה הוא הכיר את אשתו לעתיד דווקא בבית של סבתא שלו, סוליקה ז"ל, במהלך טקס הכנסת ספר תורה לעילוי נשמתה, הם התחתנו באופקים כבר באותה השנה. המעגל הזה נסגר סופית כשלאחרונה, בראש חודש כסלו, נולדה להם בת והם קראו לה סול, על שם הסבתא.
אחרי התייעצות קצרה עם שותף נוסף, יניב לביא, ועם עומרי אזולאי חבר של אחי שהלכתי אליו לרעיון והוא זה שארגן את כל האירוע יצאנו לדרך. אבל הפואנטה האמיתית, זו שגורמת לכל שומע להצטמרר, הגיעה ביום פתיחת המשרד. תוך כדי ההתארגנות וקביעת המזוזה, הטלפונים במשרד החדש לא הפסיקו לצלצל ואנשים שאלו מה הכתובת כדי להגיע לאירוע הפתיחה. מרוב לחץ והתרגשות של ההתחלה, לא זכרנו את הכתובת המדויקת בעל פה, אז התקשרנו לוורד עמר, אשתו של שלומי, שתבדוק בחוזה השכירות.
התשובה שלה הדהימה אותנו וגרמה לכולם לקפוא במקום: 'הרצל 26', באותו רגע, השמחה התפרצה. הפכנו שולחנות מרוב התרגשות. הבנו סופית שזה המקום הנכון, שמשמיים מכוונים אותנו ושמספר המזל 26 השלים את המעגל".
המודל העסקי One Stop Shop
הלקח שלמד ירין מהדרך שעבר הוא הצורך בביטחון ובמעטפת שלמה. החזון בהקמת "י.ש. בתים" באופקים היה כדי למלא חלל עצום בשוק הנדל"ן הדרומי: לא עוד משרד תיווך רגיל שמחבר בין קונה למוכר והולך הביתה, אלא בית אחד שמרכז את כל הפתרונות.
"בארץ ובאופקים יש המון דירות", מסביר ירין את הקונספט הייחודי, "אבל יש רק בית אחד שנותן לכם את כל הפתרונות". המשרד באופקים פועל בשיטת One Stop Shop הכל תחת קורת גג אחת, כדי לחסוך ללקוח את הטרטור הבירוקרטי והלחץ הנפשי. המשרד כולל מחלקות פנימיות שכל אחת מהן מתמחה בתחומה:
מחלקת משכנתאות ומימון: המטפלת במימון משכנתאות בתוך הבית.
שיווק פרויקטים (יד ראשונה): ירין וקנין והצוות יושבים על התוכניות, בודקים כל פרט ומלווים רוכשים מול קבלנים.
עסקאות יד שנייה: מאגר נכסים וליווי מלא.
יזמות ובנייה: החברה עוסקת גם ביזמות בפועל, לא רק בתיווך.
ליווי משפטי ונוטריוני: מעטפת שמגינה על הלקוח וחוסכת "כאבי ראש" משפטיים.
"חשוב לי שלקוח שנכנס למשרד יבין שהוא עובד מול אנשים", הוא מדגיש. "הערך שגדלתי עליו הוא 'מידה כנגד מידה'. אני מאמין שאם אתה עושה טוב, הטוב חוזר אליך. אנחנו מנהלים את תהליך הקנייה בשקיפות מלאה, מהאפיון הראשוני ועד סגירת העסקה, כאילו מדובר בבן משפחה".
אופקים: לא פשרה, אלא הדבר הגדול הבא
מאז אותו יום שבו נפתח המשרד ברחוב הרצל 26, ירין ושותפיו בנו באופקים משהו שונה. בתור מי שחיי את השטח יום-יום, הם מזהים בעיר מהפכה של ממש. "הרוח החדשה של אופקים מורגשת בפיתוח העסקי והאורבני", מסביר ירין. "אנחנו רואים מתחמי מסחר ותעסוקה חדשים, ועשרות אלפי יחידות דיור שמושכות לאוכלוסייה צעירה וחזקה".
אחד הגורמים המרכזיים לנהירה של משפחות צעירות מהמרכז הוא הטבות המס המשמעותיות, שמעניקה תוספת מורגשת להכנסה החודשית. כשההטבה הזו מצטרפת לדיור חדש במחירים נגישים, חינוך ורכבת שמקצרת את זמני הנסיעה למרכז, המעבר הופך לבחירה כלכלית חכמה שמשפרת את איכות החיים בפועל.
"היתרון של אופקים על פני באר שבע או נתיבות הוא ההשקעה הממשלתית הממוקדת", הוא מחדד. "המדינה רואה באופקים מנוע צמיחה אסטרטגי. בניגוד לבאר שבע הגדולה והעמוסה, אופקים נבנית כעיר מודרנית מהיסוד". גם במצב הביטחוני המורכב, ירין מזהה חוסן מפתיע. "השוק באופקים נשען על צרכים אמיתיים של משפחות ומשפרי דיור, לא רק על ספקולציות. אנשים מבינים שהפיתוח לא נעצר".
המספרים מדברים: איפה כדאי להשקיע?
למרות שהמחירים באופקים כבר עלו והעיר כבר לא "מתחת לרדאר", ירין עדיין מזהה פוטנציאל אדיר למשקיעים ולזוגות צעירים. נכון להיום, התשואה הממוצעת על דירת 4 חדרים נעה סביב 4.2% תשואה יפה שמבוססת על שוק יציב וביקוש גדול לשכירות.
ומה לגבי העתיד? ירין הוא איש של נתונים, והוא שם אותם על השולחן בשקיפות. "אם אני מסתכל חמש שנים קדימה," הוא מעריך באופטימיות, "אנחנו צופים עליית ערך של כ-15% עד 25%. הבסיס להערכה הזו הוא תנופת הפיתוח והתוכניות להמשך הרחבת השכונות". עם זאת, הוא מדגיש שעבודה נכונה דורשת איתור הזדמנויות מדויק: "דווקא בגלל שהשוק הפך למתוחכם, אנחנו עובדים קשה כדי לאתר עסקאות איכותיות למשקיעים שלנו".
הוא מסמן את 3 השכונות המבוקשות ביותר כיום, המשולש המנצח של אופקים:
אפיקי הנחל ששם יש בנייה חדשה, תכנון מודרני וקרבה לתחבורה ציבורית ובינעירונית
שכונת הפארק שם יש יותר איכות חיים וקהילה
ואזור קריית מנחם ששם יש ביקוש יציב ומיקום מרכזי.
מבט לעתיד עם נשמה
החיבור של ירין לעיר אופקים הוא עמוק ואישי. כנער שבילה המון אצל סבתו בעיר, הוא מכיר את המנטליות החמה והמחבקת של התושבים. "אני ממליץ לכל מי שמתלבט לעשות את המעבר אל תהססו. העיר הזאת מבורכת ומוצלחת מכל הכיוונים".
הוא רואה את "י.ש. בתים" כחלק בלתי נפרד מהצמיחה של העיר בעשור הקרוב. לא רק כמשרד תיווך, אלא כגורם שמלווה את התפתחות העיר ומשפיע על איכות החיים בה. הוא נותן דגש מיוחד לרוכשי דירות יוקרה שמחפשים דיסקרטיות, אבל לא שוכח את רוכשי הדירה הראשונה: "הטעות הכי גדולה של זוגות צעירים היא קבלת החלטות מהרגש. אנחנו כאן כדי לתת להם את המסגרת המקצועית, למנוע טעויות במימון או בחוזה מכר, וללוות אותם בביטחון".
בסופו של יום, הסיפור של ירין מלמד שכשמקשיבים ללב ולסימנים, ומכניסים נשמה לעסקים השמיים הם הגבול.
מירידה לצורך עליה, דרך החלום המיסטי על הסבתא ועד למשרד המפואר, ירין ושותפיו מוכיחים שאופקים היא המקום הנכון להיות בו. או כמו הסלוגן שמלווה אותם: "עסקים עושים עם אנשים". ואם אתם מחפשים את המקום שבו כל הקסם הזה קורה, הכתובת כבר כתובה מלמעלה:
י.ש. בתים GROUP – הכל במקום אחד!
הרצל 26, אופקים
טלפון: 052-799-5275
מוזמנים לשלוח הודעה בוואטסאפ, והצוות ידאג לטוב ביותר.
מוגש מטעם י.ש בתים אופקים
