תחום הנדל"ן מצריך לא רק ידע ומקצועיות, אלא גם נחישות, התמדה ויכולת להתגבר על קשיים. שנהב אלקיים, בעליו של משרד תיווך נדל"ן ויזם מבאר שבע, מבין את זה יותר מכל. עם ניסיון של 15 שנים בתחום ומעל אלף עסקאות מוצלחות הוא שואף להמשיך ולהוביל את תחום התיווך, לא רק בבאר שבע והסביבה, אלא גם ברמה הארצית. לפניכם התובנות שצבר בדרך להצלחה בצירוף טיפים חשובים למוכרי דירות ולמתווכים בתחילת דרכם.
מעל 1,000 עיסקאות
אלקיים (39) נשוי לליפז ואב לשלושה, הוא בעל השכלה אקדמאית B.A בפקולטה לניהול ובקרה ומחזיק ברישיון נדל"ן ממשרד המשפטים מאז 2010. בנוסף, הוא יועץ משכנתאות מוסמך.
עם ניסיון של מעל ל-15 שנה בתחום הנדל"ן, שנהב היה נוכח באלפי פגישות נדל"ן בעיר באר שבע והסביבה וביצע מעל 1,000 עסקאות מוצלחות מאז שנת 2010. בתחילת דרכו בתחום, הוא היה סטודנט לתואר ראשון ששילב את לימודיו עם עבודה אינטנסיבית: "זה אתגר אותי מאוד ברמה האישית כיוון שהייתי לומד בבקרים, בצהריים מגיע למשרד לתאם פגישות לערב ומסיים את היום ב-23:00 בלילה אחרי מינימום 4-5 פגישות בבתים של לקוחות שרוצים למכור את הבית שלהם כשאני מותש, עייף וצרוד אך מסופק מאוד מהעשייה".
לאחר שדורג בין 10 המתווכים המובילים בארץ בחברת תיווך גדולה, שנהב פתח את החברה שלו והפך לאיש מקצוע עצמאי, עם קשרים עם כל הגורמים הנדרשים בשוק הנדל"ן – בנקים, רואי חשבון, עורכי דין, שמאים, קבלנים ועוד.
לחשוב בגדול ולהשתפר כל הזמן
שנהב מתמחה במכירה של דירות יד שנייה, דירות מקבלן, מגרשים לבנייה רוויה, בתים פרטיים ועסקים מסחריים. המוטו שלו הוא לחשוב בגדול, להשתפר כל הזמן, למצוא פתרונות ולממש את הצלחתו בכל תחום. הוא מאמין שעם התמדה ונחישות, הוא יכול להביא ערך ותועלת רבה לכל לקוח.
כאשר הוא נשאל מה המוטו שלו בעולם העסקים הוא משיב ללא היסוס: "התמדה היא שם המשחק. להאמין בעצמך גם כשהדרך קשה ומלאה במכשולים. כל אתגר הוא הזדמנות ללמוד ולהתפתח, למדתי להיות אדם שדוחף את עצמו קדימה על בסיס יומי גם כשאחרים מפקפקים. כשאתה מתמיד, אתה מראה לעצמך שאתה שווה את המאמץ, שאתה מאמין ביכולת שלך להגיע ליעדים ולמטרות שלך גם אם הדרך מלאה בקשיים".
מה נותן לך את הכוח במירוץ המתמשך של החיים?
"בסופו של יום, בעיניי ההצלחה הכי גדולה היא להיות אדם מאמין ששומר שבת, לגדל את הילדים שלי על ערכי היהדות, כבוד האדם ואהבת הארץ. כשאתה אדם שמאמין בהשם, כל סיטואציה בחיים נראית אחרת ואתה מפרש אותה לטובתך כי הכול באמת לטובה. כשאתה נותן מקום לקסם שלו, אתה מגלה כוח פנימי שלא הכרת – ביטחון, שקט נפשי, ואמונה שהכל קורה לטובה. זה לא אומר שהדרך נטולת קשיים, אבל התחושה היא שאתה אף פעם לא לבד ויש מי שאחראי ומשגיח על כל דבר שקורה. קושי ואתגר הם חלק מהדרך. אין דבר כזה להצליח בלי קושי ונפילות, אין דרך לגדול בלי רגעים קשים. אבל מה שמבדיל בין מי שמוותר למי שמצליח, זו היכולת לקבל את הקושי הזה ועדיין להמשיך קדימה ולא לוותר בכל סיטואציה שאני נתקלים בה בחיים".
טיפים למתווכי הנדל"ן המתחילים
לשנהב יש מסר חד וברור למתווכים מתחילים: "ראשית – התמדה, התמדה ועוד פעם התמדה! שנית, סביבה חזקה! אתם ההשתקפות של האנשים שמקיפים אתכם. אם אתם מבלים עם אנשים שמרימים אתכם ותומכים בכם, אתם תצמחו איתם.
תתרחקו מאנשים שאומרים לכם מה אתם לא יכולים לעשות ומה לא תהיו, רק אנשים קטנים עושים את זה, אנשים גדולים יתנו לכם את ההרגשה שאתם יכולים ויתנו לכם את הכלים והתובנות בכדי שתצטרכו בכדי להגיע לשם.
אם הסביבה שלכם מלאה בבינוניות ובאנשים שמושכים אתכם למטה – זה בדיוק הכיוון שאליו תלכו. זה לא קל, אבל לפעמים צריך לעצור ולהעז לשנות את המעגל החברתי שלכם כדי להגיע למקום שאתם באמת רוצים להיות בו".
טיפים למוכרי דירות ונכסים
שנהב מציין שכדי למכור את הבית בהצלחה, חשוב מאוד לנתק את הרגש מהנכס ולהתייחס אליו כאל מוצר. הקונים קונים מתוך רגש, ולכן חשוב מאוד לשדר את זה בצורה נכונה ולהכין את הבית לפני שמגיעים רוכשים פוטנציאליים: "חשוב להבין אתם "מ-ו-כ-ר-י-ם" את הנכס שלכם ולכן עליכם להסתכל על העניין כעל מכירה לכל דבר ולהשתדל לנתק את הרגש שלכם לבית ולהתייחס אליו כעל מוצר שאתם מוכרים. הקונים לרוב קונים מתוך ר-ג-ש!!! לכן עלינו לעשות את המקסימום על מנת שהמגע הראשוני (ולפעמים היחידי) עם הקונה יעבור כמה שיותר בצורה נכונה".
איך ניתן לעשות זאת בהצלחה?
"בדומה מאוד לדייט, הליך ההתרשמות והמגע הראשוני עם הקונה קריטי לכן חשוב לעשות רושם ראשוני נכון, ולתת לאותו קונה להתחבר אל הדירה ע"י כך שאנו נעביר אותו חווית קנייה נעימה ונדגיש לפני שהוא מגיע את כל החוזקות והדברים הטובים בדירה שלנו, לפיכך ישנם מספר פרמטרים חשובים לשים עליהם דגש:
סידור הבית וניקיונו ככל הניתן.
אפו עוגה בתנור או הרתיחו מקל קינמון על הגז – ריח טוב בבית יוצר תחושת ביתיות אצל הקונים.
התנהלות רגועה ואלגנטית בלי לשדר לחץ מול הקונה במהלך הסיור בבית.
תקשורת נכונה ומכבדת עם הקונה לפני ואחרי שיצא מהבית.
הניסיון והקשרים העסקיים מוכיחים את עצמם
שנהב מביא איתו שנים של ניסיון בניהול משא ומתן ברמה גבוהה מאוד, גישה לנכסים מותאמים אישית ומעטפת מקצועית רחבה – שמאים, יועצי משכנתאות, עורכי דין, קבלני שיפוצים ועוד. הוא מקשר את הלקוחות לגורמים פיננסיים, כמו בנקים, ומנהל את התהליך בצורה חלקה ומדויקת. כל אלו חוסכים ללקוחות זמן, כסף ואנרגיה.
איפה נראה אותך בעוד 10 שנים?
"בעוד 10 שנים אני רואה את עצמי אוטוריטה בתחום התיווך נדל"ן ברמה הארצית. המטרה היא להגדיל את החברה ולהתפתח בכדי שאוכל לתת ערך לכמה שיותר לקוחות בישראל. אמשיך לתת שירות אישי ומקצועי ללקוחות בצורה נאמנה וישרה ולמלא את הצורך הבסיסי של משפחות רבות לבית בישראל. זו הנוסחה שלי והיא מנצחת! השירות המקצועי והיחס האישי לכל הלקוחות הם במקום הראשון ואני מחויב לשמור על זה הרבה מעבר לעשר השנים הבאות בע"ה". |
משרדי החברה נמצאים ברחוב הדסה 64 באר שבע
שנהב אלקיים: 054-313-2727
דוא"ל: [email protected]
בשיתוף שנהב אלקיים
